Vous serez en charge du déploiement de l’ensemble du portfolio d’Alogia Groupe sur votre périmètre.

Votre action commerciale s’inscrit dans le cadre du déploiement du Plan d’Actions Commerciales National que vous devrez décliner pour votre périmètre.

Aperçu de vos missions :

Phase Prospection :

• Prise en compte de la définition de la stratégie commerciale à mettre en œuvre,
• Ciblage et Construction des fichiers de prospects qualifiés,
• Prospection Téléphonique & Terrain selon un plan établi,
• Identifier les enjeux et les besoins de nos prospects et clients
• Proposer la largeur des services Alogia Groupe aux prospects
• Etendre les Services chez les clients Alogia Groupe

Phase Vente :

• Réponse aux appels d’offres
• Elaboration et négociation des offres techniques et financières,
• Réalisation d’actions de lobbying
• Assurer la contractualisation du marché

Phase suivie :

• Suivi de la relation Clients
• Reporting
• Maintenir et développer le réseau
• Effectuer le suivi clientèle et s’assurer de la satisfaction client
• Faire de la veille commerciale et marketing, puis identifier les opportunités commerciales
• Assurer le lien entre le client et le chef de projet

Missions induites par les démarches commerciales :

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et marketing d’Alogia Groupe
• Participer à des évènements pour l’offre d’Alogia Groupe

La mission dans le cadre de ce stage est d’accompagner la Direction dans son développement commercial. Rattaché au DGa et au Responsable Développement EST (Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, AURA, PACA) vous avez en charge la participation à deux types de missions :

Marketing et Suivi des dossiers

• Évaluer et identifier le potentiel de certains segments
• Créer/Alimenter une base de données Clients en vue d’établir le Plan d’actions commerciales (à travers le logiciel Hubspot notamment)
• Veille LinkedIn (actualités, mises en relation, événements)
• Élaborer et actualiser des argumentaires de vente à destination des Business Developer
• Rédaction des comptes rendus de rendez-vous

Prospection et Relations Clients

• Détecter des besoins chez nos clients grâce à des opérations de phoning/mailing
• Obtenir des RDV pour la Business Developer dans le cadre du Plan d’actions
• Inscrire des clients à nos conférences
• Participer et animer des RDV clientèle (en binôme avec la Business Developer)
• Co-organisation d’événements Silver locaux auprès de nos clients et partenaires
• Participer à des événements régionaux voire nationaux (salon, rendez-vous d’affaires, réunion d’équipe au niveau national)
• Assister au montage de l’offre commerciale, à la relance des offres, à la négociation

Profil recherché 

• Niveau M2 – stage fin d’études
• Durée : 6 mois
• Stage temps plein ou alterné
• Ce stage peut aboutir à un recrutement

Nous recherchons un profil d’ergothérapeute afin de renforcer notre équipe. Basé à Bordeaux, Paris, Marseille ou Montpellier votre mission sera d’élaborer des diagnostics et d’évaluer les capacités du senior afin de lui préconiser des aides adaptées à ses besoins, utiles et utilisables. Pour cela, vous :

• Évaluerez le degré d’autonomie des résidents seniors,
• Analyserez les besoins, les habitudes de vie, les facteurs environnementaux et les situations de handicap du senior.
• Concevrez des environnements de manière sécurisée, accessible, adaptée, évolutive et durable
• Préconiserez des aides aussi bien techniques que technologiques, matérielles ou humaines afin de favoriser l’intégration et l’autonomie du résident senior dans son milieu de vie. Ces aides s’adresseront aussi bien au senior qu’à ses aidants, qu’ils soient familiaux ou professionnels.